А не пересчитать ли нам анекдоты?..

Мой младший – нескончаемый источник провокационных вопросов и безапелляционных заявлений, гроза и гордость школьного дискуссионного клуба, периодически задаёт мне вопросы про мой бизнес, думая, что они свежи и оригинальны. И, как всякий, уважающий себя подросток 16-ти годков, совершенно не заботится о том, чтобы выслушать ответ. Только это я расположусь на трибуне, приосанюсь, водички хлебну, поглубже вздохну, рот открою… Он мне: мама, ты хиппи, а весь твой бизнес просто секта. (Ох, уж эти мне уста младенца!) И задаёт свой следующий, как себе думает, необыкновенно оригинальный вопрос: Если у вас такая крутая фирма и такие классные продукты, почему вы как люди магазин не откроете? И снова я вижу его удаляющуюся спину.

Не сомневаюсь, что многие из дистрибьюторов, если не все, уже слышали что-либо подобное. Я давно хотела собрать все эти так сказать вечные млм-вопросы и даже начала эту работу. У меня предложение: а давайте собирать наши варианты ответов в одном месте, а не мучиться в одиночку над своим собственным велосипедом. У кого на блогах освещается эта тема, милости прошу со ссылочками. Ну сколько там этих вопросов? ну 20, ну 30, ну ладно – 50. На самом деле уже давно хочется услышать действительно новый вопрос. Предлагаю собирать, как реально полезные вопросы – ответы, так и курьёзные, вроде: Если у вас такая-растакая компания, то почему Я о ней ничего не знаю?

Помните, как в том старом анекдоте, где заключённые давно сидят вместе, все свои шутки уже перешутили, анекдоты рассказали и даже пронумеровали их. И когда хочется посмеяться, делается так:

Кто-то первый: Анекдот № 8 !

Все: ха-ха-ха!!!

Кто-то второй: Анекдот № 59 !

Все:  хе-хе-хе…

Кто-то третий: Анекдот № 3729 !!!

Все: гы-гы-гы!..

Ну так я начинаю. Итак,

ТРУДНЫЕ ВОПРОСЫ

Далее я остановлюсь на так называемых ТРУДНЫХ ВОПРОСАХ, хотя, на самом деле, они всего лишь часто задаваемые. С ними сталкивается каждый дистрибьютор, как начинающий, так и очень опытный. Только опытный сетевик знает ответы на такие вопросы. Ответы на них – его сильная сторона и отвечая он привлекает новых людей в свой бизнес. В то время как новичок, услышав трудный вопрос и не сумев на него ответить, сам готов убежать из бизнеса, едва к нему прикоснувшись. Речь также пойдет о так называемых ОТГОВОРКАХ, которые мы так же часто слышим в наших разговорах с людьми.

Итак:

1. У меня нет времени.
Тут возможны варианты :
а) у него действительно нет времени, он работает на пяти работах и уже не помнит, как его зовут и где он находится. Посочувствуйте ему, предложите BIO-GEVITY прямо сечас, оставьте визитку и попрощайтесь. Иногда такие люди звонят и спрашивают, а что это такое было, ну то которое помогло ему не заснуть сразу после Вашего ухода. Позвонил?  Приступайте к работе.

б) Человек говорит о том, как он занят, а потом час или полтора рассказывает Вам о том,на что именно у него не хватает времен. В этот рассказ входят истории про его знакомых или соседей, которых Вы никогда не видели и не увидите, об их детях, мужьях и женах. Как правило, такое бывает среди близких знакомых. И тут надо быть очень осторожным, чтобы показать им самим, что это время у них все-таки есть и не обидеть невниманием к тем самым историям, которые он так долго рассказывает. С такими людьми лучше планировать короткие целевые встречи.

в) Как же все-таки показать людям, что это время у них все-таки есть?  И значительно больше, чем они думают? Спросите, есть ли у тебя 1.5-2 часа в день свободного времени? Обычно говорят – Да, найти можно.Тогда скажите ему, что это 7-10 часов в неделю, как раз столько и нужно для освоения нового дела. Затем покажите ему с помощью наших удобных кружочков, как увеличивается его рабочее время, если он привлечет только 3-х новых людей и научит их делать то же самое. Таким образом, он увеличит свое рабочее время в неделю с 10-ти часов до 130-ти. Покажите, как сетевой маркетинг может увеличить его рабочее время практически до бесконечности так же, как и его доход.

2. У меня узкий круг знакомых, мне некому это предложить.
И действительно,редко у кого из нас круг ближайших знакомых составит 10000 человек. По-этому человека надо просто успокоить. Сказать ему: Не волнуйся, у тебя нет и у меня не было, но меня научил мой спонсор, а я научу тебя. Объясните, что когда мы правильно работаем со списком наших знакомых, то он не просто никогда не кончается, но только увеличивается. При работе со списком я всегда помню такую статистику: лишь 8% людей говорят Да с первого раза;14%–со второго;18%–с третьего;27%–с четвертого и целых44%–с пятого. Но это не значит, что я 5 раз подряд говорю с одним человеком об одном и том же. У меня 5 папок, они так и называются : 1й, 2-й, 3-й, 4-й, 5-й контакт. Когда я 1-й раз звоню человеку из списка, то сразу же завожу на него отдельный лист, куда записываю все главные моменты из нашего разговора. И когда я звоню человеку во 2-й, 3-й. или 4-й раз, я уже хорошо знаю,о чем говорить. Развивайте с ним отношения, узнавайте сферы его интересов, и Вы обязательно почувствуете, как сделать ему правильное безотказное предложение. И еще одно очень важное правило: никогда не забывайте брать у каждого, с кем Вы говорите, рекомендации к другим людям.
3. Я не могу продавать.
Не можешь, не продавай. Сетевой маркетинг не строится только на розничных продажах. Хотя, не скрою, в  свою бытность в Москве в 1994-1996 годах я только этим и занималась. Сеть возникала как бы сама по себе, потому что хорошо была поставлена система презентаций в Доме кино, кто помнит.
Задача дистрибьютора – продвигать информацию о NEWAYS бизнесе и продуктах компании, в которой он работает. Мы стараемся найти для людей именно то, в чем каждый из них нуждается. После чего показываем путь, как покупать понравившиеся ему продукты, дешевле. И если человеку нравится этот путь, то это все, что нам нужно.  Я только консультирую людей о продуктах компании, помогаю составить заказ, чтобы получить подарки и все!  Я не хожу на склад, никому ничего не привожу, как когда-то в России. Все заказы оформляет и рассылает компания.

4. Нужно уметь хорошо говорить, быть красноречивым.
Не спорю, это очень помогает в работе. Но даже краснречивый человек, плохо владеющий информацией, будет путаться в словах. Вывод прост: учите предмет, о котором собираетесь говорить. Кроме того, когда Вы искренне говорите о своих собственных результатах при пользовании каким-либо продуктом компании, у Вас точно не возникает проблем с подбором слов, по-этому становитесь лучшим клиентом своей кампании. Вот, что я хочу вам еще сказать: я бывала на большом количестве презентаций, иногда откровенно слабых с точки зрения ораторского искусства, но после КАЖДОЙ из них были люди, заключающие контракт. Другими словами, у каждого из нас есть свой слушатель, и Вас обязательно услышит тот, кто не услышит кого-то другого.

5. У меня соседка этим занималась, у неё ничего не получилось.
Здесь надо постараться провести грань между неудачниками и успешными людьми (даже независимо от сетевого маркетинга). Спросите, среди кого хочет быть Ваш новичок. Каждый миг каждый из нас делает выбор: заложить десяток кругов по стадиону или пойти вздремнуть, вкусненько поужинать или ограничиться чашкой кефира, после 10-ти неудачных звонков сделать еще 20 или послать всех куда подальше. Успех – это всего лишь вопрос выбора. Нельзя позволять людям, у которых ничего не получилось, или тем, кто сам ничего доже не пробовал сделать, а просто говорил о чужих неудачах, влиять на наш выбор. Не отдавайте свой успех неудачникам.

6. Почему в газетах пишут: «Сетевой маркетинг не предлагать»?
а) Люди, которые ищут работу через газету, как правило, ищут быстрые деньги, они нужны им прямо сейчас. Сетевой маркетинг не принесет ощутимые деньги сразу, на формирование сети и самого себя требуется время , от 1 года до 3-х лет. И если человек выдерживает этот период, то уже не уходит.
б) Это вполне могут быть объявления тех самых сетевиков-неудачников.

7. Это пирамида…

Мне нравится, как эта тема, освещена Дмитрием Борисовым. Кстати, всем, кто интересуется продвижением своего бизнеса через интернет, очень рекомендую. О различиях МЛМ-компаний и пирамид он пишет так:

На фоне большого количества компаний, честно работающих по системе МЛМ, появляются компании с отрицательной репутацией, маскирующиеся под компании МЛМ. Некоторые из них используют концепцию «пирамиды».

Многоуровневый Сетевой Маркетинг, сокращенно МЛМ, (от англ. Multi Level Marketing and MLM). Американский вариант Network Marketing или продажа через сеть.

МЛМ – одно из самых новых и эффективных направлений в бизнесе, вызывающее в то же время массу недопонимания. Это не производство и не торговый бизнес в том смысле, как мы его обычно представляем.
Что известно о пирамидах? ПИРАМИДА состоит из треугольников и потому является самым прочным геометрическим телом. Широкое основание позволяет ей расти вверх и всегда оставаться надежной и устойчивой.
Доктор Дин Блэк в книге «Как добиться успеха в МЛМ», описывает пирамиду следующим образом: «Достигнув определенной стадии развития, любая организация, занимающаяся распространением товаров и услуг, приобретает структуру пирамиды, образуя много уровней, которых становится все больше и больше, если идти сверху вниз. Любая организация, построенная на выборной основе – пирамида. Наше правительство – пирамида, церковь – пирамида, школы – пирамида. Сила любой пирамидальной структуры идет с ее основания.

Наше правительство распространяет услуги сверху вниз, но и источник его силы – в нас, в основании пирамиды, ибо мы выбираем наше руководство путем голосования. Торговые компании распространяют товары сверху вниз и черпают свою силу в основании пирамиды, так как основание является источником их денежных поступлений. Таким образом пирамида создает потоки, текущие в двух направлениях: сначала – сверху вниз, затем – снизу вверх. Ценность – в основании пирамиды, сила – вверху. Если поток, текущий сверху вниз вдруг прекратился, то сила (в виде денег или голосов на выборах) также прекратит подниматься вверх, и система погибнет».
Почему тогда мошенническую структуру сравнивают с пирамидой? Вопрос не в том, устроена ли какая-либо организация в виде пирамиды или нет. В пирамидальной структуре нет ничего предосудительного! Вопрос заключается в том, как она используется!
Отсутствие справедливого возмещения затраченным усилиям делает любой вид деятельности сомнительным с точки зрения морали, этики и закона.

Когда фирма не возмещает своим работникам реально заработанные ими ценности, тогда ее независимо от названия и типа называют жульнической, Такая организация действует по определенной мошеннической схеме.
Как отличить фирму МЛМ от «пирамиды», замаскированную под  МЛМ?
Первое, о чем уже упоминалось, в МЛМ – деньги из произведенной и реализованной продукции, а в «пирамиде» – из взносов участников.
Второе отличие в том, что в МЛМ не вербуют людей, а спонсируют.

Спонсирование – это обучение кого-либо, как он должен делать то, что делаете Вы сами, или как помочь своему партнеру построить свой собственный бизнес. Спонсор берет на себя определенные обязательства оказывать помощь и обучение. При вербовке этого не происходит, важно просто завербовать (привлеч) как можно большее количество людей.

Есть чистые «пирамиды», есть замаскированные (всевозможного рода клубные движения)

Чтобы походить на компанию МЛМ, «пирамида» берет какие-то товары и утверждает, что продает их. Вместо этого деньги делаются по типично пирамидальной схеме: от вербовки новых участников. Перед подписанием контракта Вас вынуждают сделать большой взнос или после подписания контракта, вынуждают купить большое количество продукта на серьезную сумму – «раскручивают на покупку».

Например, Вы должны выкупить на сумму около 1000 долларов почти бесполезных товаров, которые Вам не нужны (или товаров, которые Вы не можете продать). Часть денег из этой тысячи (как правило половину, около 500 долларов) пойдет в качестве комиссионных человеку, который Вас завербовал и вышестоящим, остальное идет в компанию. Т.е. новички скинулись, ничего не получив, верхние получили, часть денег пошла на вовлечение новых людей. Поэтому «пирамиды» стремятся получить деньги от Вас и побыстрее.

Большинство замаскированных «пирамид» очень сложно отличить от компаний Сетевого Маркетинга. Они часто выбирают дешевые в производстве, но «чудодейственные» продукты, экзотические панацеи, и т.д. В таких случаях очень трудно сказать, существует ли в действительности потребительский рынок для этих товаров.

Во многих случаях люди совершенно искренне считают, что платят за помощь, которую им оказывают в организации своего маленького бизнеса. Эти люди были обмануты тем, что «пирамида» была замаскирована под легальный бизнес. Чтобы каждый мог получить в «пирамиде» прибыль, число участников должно быть бесконечно большим. С математической точки зрения – все абсолютно правильно, но на практике, число участников ограничено и каждый новый уровень участников имеет меньше шансов завербовать новых, а шансов потерять деньги – гораздо больше.
Что еще нужно знать о «пирамидах? Организаторы «пирамиды» – хорошие специалисты по групповой психологии. На собраниях по вербовке они высмеивают и отметают все разумные размышления и серьезные вопросы, создают атмосферу праздника и неистового энтузиазма, в которой давление толпы и обещание легких денег играют на человеческой жадности, глупости и страхе упустить свой шанс.
Признаки замаскированной «пирамиды»:
Вступительный взнос. Большой или обязательная покупка товара на большую сумму. Осторожно! В «пирамидах» все деньги делаются на вербовке новичков. Поэтому вступительный взнос обычно высок.
Отказ  от покупки товара назад.

Будьте осторожны! Продается ли товар возможным потребителям? Убедитесь в уникальности и актуальности продукции этой компании.
Предупреждение. Замаскированные «пирамиды» не озабочены, чтобы совершалась продажа конечному пользователю. Вся их прибыль делается на объеме «продаж» новичкам, которые покупают продукт не потому, что он нужен им самим или их клиентам, а потому, что они должны купить его, чтобы участвовать в игре («вступить в «бизнес»).
Должно быть. Не позволяйте никому Вас торопить в принятии решения. Возможность построить свой бизнес не пропадает мгновенно. Принимайте решение осмысленно.

Резюме о замаскированных»пирамидах»:
а)  В «пирамиде» практически невозможно выиграть (заработать), она строится по принципу: много проигравших оплачивают нескольким выигравшим.
б)  Это мошенничество! Участники чаще всего сознательно обманывают тех, кого вербуют. Не многие новички вступят, если им показать вероятность их выигрыша!
в)  Они нелегальны в любой стране. Деятельность таких компаний в любой момент может быть прервана властями.
Компании МЛМ (как и все виды розничных продаж) зависят от потребителей ее продукции и завоевания рынка. Для этого компания, как уже говорилось выше, должна выпускать большие партии качественной и уникальной продукции.
Если у Вас есть хоть малейший шанс оказаться на горе не распроданного товара.

Должно быть. Легальные компании, которые требуют обязательных закупок товара, при отсутствии потребителей товара купят назад нереализованный продукт, если Вы решили выйти из бизнеса в течение срока, определенного договором.

Предупреждение. «Пирамиды» часто маскируют вступительный взнос, объясняя, что деньги взимаются за «контракт», за обучение, компьютерное обслуживание и т.д.

Должно быть. Вступительный взнос МЛМ компании небольшой, в некоторых совсем бесплатно и вообще не ставится никаких условий участия. Такие компании хотят, чтобы Вам было недорого и легко начинать.
Статьи по этой теме:
1. Анастасия Лукьянова  Когда лучше строить бизнес.

Интересная статья? Поделитесь ею пожалуйста с другими:

twit cir А не пересчитать ли нам анекдоты?.. face cir А не пересчитать ли нам анекдоты?.. vkon cir А не пересчитать ли нам анекдоты?.. buzz cir А не пересчитать ли нам анекдоты?.. lj cir А не пересчитать ли нам анекдоты?.. mir cir А не пересчитать ли нам анекдоты?.. li cir А не пересчитать ли нам анекдоты?.. ya cir А не пересчитать ли нам анекдоты?..

P.S. Кстати, Вы можете получать свежие статьи прямо по почте, достаточно лишь ввести Ваш е-мейл:

Да! Я хочу получать свежие статьи!
Ваш Email:


Комментарии (2) на “А не пересчитать ли нам анекдоты?..”

  • С НОВЫМ Годом, Нина!! :)

  • - Я НЕ МОГУ ПРОДАВАТЬ.

    слова дистрибьютера:
    - расскажи, что в последний раз тебя увлекло, аж зудело?
    Кому ты об этом рассказала?
    Какова была реакция слушателя?
    Хочешь, чтобы твои увлечения увлекали и других, особенно близких?

    - У МЕНЯ СОСЕДКА ЭТИМ ЗАНИМАЛАСЬ, И У НЕЕ НИЧЕГО НЕ ПОЛУЧИЛОСЬ.

    слова:
    А ты с соседкой имешь одно образование и жизненный опыт?

    - ПОЧЕМУ В ГАЗЕТАХ ПИШУТ: “СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ НЕ ПРЕДЛАГАТЬ”?

    слова:
    - не знаю, я газет не читаю.

Оставить комментарий

Advertisement
Nina
Следуй за мной на:
ФОНД «ПОДАРИ ЖИЗНЬ»
Доноры - детям
Да! Я хочу получать свежие статьи!
Ваш Email:


Топ комментаторов
  • No commentators.
Присоединяйтесь к моему блогу
ГЕОРАФИЯ ПОСЕЩЕНИЙ